Güray Karaayan

Markaların ürün ve hizmet konusunda her yeni gün yeni reklam alanları aradığı bir gerçek. Müşterileri dört bir yandan kuşatacak şekilde tanıtım, reklam ve pazarlama faaliyetlerinin sürdürüldüğü günümüzde ambalaj ve ürünün sunumu kilit bir rol oynar. Tüm reklam ve pazarlama faaliyetleri tüketicilere erişmemiş olabilir fakat iki unsur var ki her ne olursa olsun tüketici bunları mutlaka fark eder. Bunlardan birisi stand alınlığı diğeri ise ambalajdır. Bu yüzden özellikle perakende alanında kullanılan teşhir malzemeleri arasında en önemli iki şey ambalajlar ve ürün teşhir standları dır. Perakendecilik sektörü bu yüzden bu unsurlara daha çok yoğunlaşmalıdır. Ambalaj tasarımının diğer ürünlerden farklı olması ve üzerinde yazan bilgiler müşteriyle iletişim kurma açısından çok önemlidir. Teşhir ise yine oldukça kritik bir etkendir. Tüketiciler araştırmalara göre, alışverişlerinin yüzde 72’sini spontane olarak yapıyor. Bu bilgi ışığında mağaza içi tanıtım faaliyetleri, ürün teşhir standı

Pop malzemeleri ; özellikle perakende sektöründe ticari pazarlama, pop pazarlama ve satış departmanlarında sıkça kullanılan bir terimdir. Pop malzemelerine değer kazandıran merchandiser ve merchandiser marketing yine bu alanda önemlidir. İngilizce açılımı ‘ Point of Purchase ’ olan pop yani Türkçesi ‘Satın Alma Noktası’ olarak tanımlanır. Pop pazarlama ise satış noktasında pazarlama anlamında da kullanılır. Pop malzemeleri aslında pazarlamanın üslubunu ve karakterini oluşturur. Pop Malzemeleri Çeşitleri Nelerdir? Raf ayracı, dolap giydirme, kasa önü stand, masa üstü stand, sepet, fiyat etiketi, asalak stand, palet eteği, şömine ve titrek gibi şekillerde karşımıza çıkan pop malzemeleri doğru yerde, doğru zamanda ve doğru teknikler ile kullanıldığı zaman satışların muhteşem bir biçimde artmasına yardımcı olur. Örneğin tüketiciler masa üstü standlarında ve kasa önü standlarında birçok küçük ürün satın alır. Doğru tanzim ve doğru teşhir ürünleri sattırır. Tüketicilerin doğru

Pop stand üretim teknikleri ; günümüzde reklam ve pazarlama sektörü açısından hayati bir önem taşır. Teknolojinin gelişmesi ile birlikte ortaya çıkan yeni materyaller ve uygulamalarla çok şık Pop standları üretmek artık mümkündür. Pop stand tasarımları ve pop grafikleri konusunda yaşanan gelişmeler, gelir arttırıcı fırsatların kapılarını açar. Point of purchase denilen pop pazarlama ya da Türkçe adıyla satış noktasında pazarlama faaliyetlerinin etkileyici olabilmesi için perakende sektörü nde mutlaka pop stand lardan yararlanmak gerekiyor. Pop stand uygulamalarında çeşitlilik her geçen gün artıyor. Roll-up standlardan, tekstil ve kumaş malzemelere kadar farklı materyaller, grafik ve dizaynlarla çeşitlenen pop noktasi uygulamaları, perakendecilik sektöründe kullanılan dayanıklı bannerlar gibi farklı çeşitler mevcuttur. Şık ve çarpıcı pop display ve uygulamaları tüketicilerin satın alma kararlarını etkiler ve kar oranlarını arttırabilirsiniz. Roll-Up Standlar Roll-up stand

Ürün teşhir standı ; bir tek ürünü, bir ürün serisini ya da karma ürün gamını sergileyerek satış yapmanız ya da satışlarınızı arttırmanız adına ürün ve marka özel olarak tasarlanan, satış noktası donanımları kapsamında olan standlardır. Teşhir standı modellerinin birçok farklı çeşidi vardır. Ürün standı çeşitleri; ayaklı stand, display stand , askı stand ya da asalak stand, masa üstü stand ve tattırma standı gibi modellerdir. Bu çeşitlerin dışında farklı p.o.p stand larda üretilebilir. Farklı ihtiyaç ve taleplere göre market standı, mağaza standı, tadım standı, tanıtım standı ve aktivite standı gibi modeller tasarlanabilir. Ayaklı Stand Modelleri Orta alan, köşe duvar ya da vitrin gibi farklı alanlarda kullanabilen ayaklı stand modelleri, kendi başına ayakta durabilen tasarımlara sahiptir. Metal, ahşap, pleksi, pleksiglas ya da karton gibi malzemelerden farklı boyutlarda üretilmesi mümkündür. Display stand modelleri grubunda yer alan ayaklı standlar ayrıca demir, plastik ya da

1980’li yıllarda perakende sektörü, mağaza kasalarında kullanılan tarama teknolojisinden gelen satış noktası datalarına bağlı olarak çok büyük değişiklikler yaşamaya başladı. Tarama teknolojisi ilk önce yalnızca stok yönetimi ve merkezi fiyatlandırma için kullanılıyordu. Fakat 1980’li yıllarda artık tarayıcı dataları, tüketicilerin satın alma davranışları, marka tercihleri, fiyat ve promosyonlar ile mağaza içi satış faaliyetlerinin etkilerini anlamaya yardımcı olmak için kullanılmaya başladı. Bu ölçüm tekniği, perakendecilik sektörünün ve satış noktasında pazarlama nın kaderini tam anlamıyla değiştirdi. Bu veriler ve datalar sayesinde pazarlamada pop yöntemi ve pop reklam uygulamaları değişikliğe uğradı. Tarama Teknolojisi Değişim Rüzgarları Başlatıyor Tarayıcı verilerinin tüketici davranışlarını, marka tercihlerini, fiyat, promosyon ve mağaza içi satış faaliyetlerinin etkisini anlamak için kullanılmaya başlanması pazarlama harcamalarının büyük bir kısmının satış noktasında

Pop pazarlama yani satış noktasında pazarlama son yıllarda git gide popülerleşen bir kavramdır. Pazarlama; günümüzün dijitalleşen dünyasında pazar araştırması, fiyatlandırma, hizmet sunumu, ürün geliştirme ve pazarlama iletişimi gibi karmaşık süreçlere doğru evrildi. Bu süreçte tüketici içgörüsü ve marka stratejisi gibi iki kavram belirgin hale gelmeye başladı. İşte bu noktada point of purchase diye adlandırılan pop pazarlama önem kazandı. Peki p.o.p nedir ? Point of Purchase kavramının kısaltılmış hali olan bu kavram Türkçe’ye satış noktasında pazarlama olarak çevriliyor. Yani pop nedir kısaca bahsedecek olursak müşterinin tam ihtiyaç duyacağı noktada satış anlamına gelir. Yağmur yağarken şemsiyecilerin bir anda ortaya çıkıp şemsiye satması pop pazarlama yöntemine örnek teşkil eder. Tüketici İçgörüsü ve Marka Stratejisinin Buluşma Noktası: Pop Pazarlama Tüketici içgörüsü; tüketicinin istek, arzu, beklenti, özlem ve motivasyonlarının, satın alma ve tüketim davranışlar

Point of purchase yani satış noktasında pazarlama ; tüketicilerin ürün ve hizmetle direkt olarak buluştuğu mağazalarda yapılan pazarlama faaliyetlerine verilen addır. Pop pazarlama nedir diye soranlar için cevaplayalım. İhtiyaç noktasında tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin tümüne pop pazarlama ya da satış noktasında pazarlama adı verilir. Günümüzde pazarlamanın büyük bölümünün müşteri ilişkileri ve müşteri yönetimi olduğuna dair ortak bir kanı var. Bu ortak kanı, pazarlamanın ürün, fiyatlandırma ve dağıtım ve iletişim gibi işlevsel alanları yönetmekle ilişkili olduğuna dair geleneksel bakış açısını aşıyor. Müşteri Yönetimi ve Pazarlama İletişimi Şirketlerin tepe yöneticileri için en önemli şey ürün ya da hizmetlerin satışıdır. Bu yüzden genelde kurumsal olmayan aile şirketleri, işin nasıl yapıldığıyla değil satışların ne kadar olduğuyla ilgilenirler. Bu tür satışlara klasik satış adı verilir. Klasik satışta, satış alanındaki sorunlar yalnızca tek bir merkezden yani sat

Perakendecilik ; mal ve hizmetlerin, bir firma vasıtasıyla tek tek ya da birkaç parça halinde tüketiciye satılmasıdır. Perakendecilik nedir sorusunun cevabı budur. Perakendecilik tanımı nda tüketici ve tüketicinin satın alma kararı büyük önem taşır. Rekabetin çok yoğun olduğu perakendecilik sektörü bu yüzden pazarlamanın uzmanlık alanına girer. Günümüzde perakendecilik türleri çok fazladır. Mağazalı perakende kurumları, bağımsız mağazalar, birleşik perakendeler, zincir mağazalar, AVMler, süpermarketler, hipermarketler, köşe mağazacılığı, indirim mağazaları ve franchise’lar perakendecilik çeşitleri arasında sayılabilir. Pek çok sektörde olduğu gibi günümüzde birçok büyük perakendecilik zinciri, küçük ve bağımsız perakendecileri işinden ediyor. Bugün dünyada ve Türkiye’de birçok perakende zinciri küresel olarak yayılıyor. Eczanelerden, marketlere, akaryakıt istasyonlarına ve restoranlara kadar ürün ve hizmet sektörlerinin tüm alanlarında küresel bir zincir anlayışı piyasayı do

Perakendecilik; ürün ve hizmetleri tüketiciye iletmek için kullanılan faaliyetlerin tümüne verilen addır. Perakendecilik nedir sorusunun cevabı kısaca bu şekildedir. Perakendecilik tanımı gereği tedarik zinciri sürecindeki en son faaliyettir. Eskiden perakendecilik sektörü yalnızca mağaza içi satışları ifade ederdi. Fakat artık teknolojinin gelişmesi ile birlikte elektronik perakendecilik etkin olmaya başlamıştır. Perakendecilik, radyo ve televizyon gibi medya araçları, kapıdan kapıya, katalog bülten ve dergi gibi basılı yayıncılık araçlarıyla gerçekleştirilen satışları da kapsar. Perakendecilik çeşitleri ; bağımsız mağazalar, birleşik perakendeler, zincir mağazalar, süpermarketler, alışveriş merkezleri, hipermarketler, köşe mağazacılığı, indirim mağazaları ve franchise mağazalardır. Perakendeciliğin Önemi Ve Faydası Nedir? Türkiye'de Perakende sektörünün 2018 hedefleri 880 milyar TL'dir. Bu da demek oluyor ki ülkemizde perakendecilik sektörü büyük bir sıçrama

Satış noktasında pazarlama nın en güçlü olduğu yer; üreticilerin, hizmet sağlayıcıların ve perakendecilerin stratejik hedefleri ile doğrudan ilişkilidir. En etkili satış noktasında pazarlama uygulamaları 6 tane stratejik düzlemde ilerler. Müşteri İçgörüsü Point  of purchase   yani satış noktasında pazarlama ; pazar araştırmaları ve müşteri içgörüsünü   baz alması gerekir. Müşterilerin satın alma davranışları, marka tercihleri ve müşterilerin pazarlama stratejilerine verdikleri karşılık gibi tüm datalar tek tek çıkartılmalıdır. Bu tür sağlam bilgiler, satış noktasında pazarlama açısından sağlam bir temel oluşturur. Bu açılardan marka pazarlayan profesyonellerin, alışveriş ve satın alma davranışını etkileyen temel motivasyonları anlamaları şarttır. Bu motivasyonlar, bir ürün ya da hizmete  sahip olmanın çok daha ötesinde anlamlar taşır. Çoğu zaman temel motivasyonlar, tüketicinin arzuları, tatmini, özlemleri ve kendini gerçekleştirme isteği ile ilişkilidir