Güray Karaayan

Black Friday, Bekarlar Günü ve Yılbaşı derken perakende pazarlamacılarının Kasım-Aralık acele etmelerine yardımcı olacak etkin bir mağaza içi strateji oluşturduklarını ve bu durumun telaş yarattığını biliyoruz. Kasım ve Aralık aylarında, yüksek bir müşteri yüzdesi hediye alma moduna giriyor. Genellikle tüketiciler, bu aylarda araştırma yapıyor ve çokça ürün satın alıyorlar. Bu yüzden perakendecilik alanında, point of purchase pazarlama stratejileri bu dönemde öne çıkıyor. Satış noktasında pazarlama ile satın alma niyeti taşıyan tüketicilerin satın alma eylemlerini gerçekleştirmesini sağlayabilirsiniz. Özellikle perakende sektörü nde çalışanlar için mağaza tanzim yöntemleri önemli hale geliyor. Pop stand lar, ürün teşhir standı modelleri ve görsel pazarlama iletişimi araçları ile tüketicileri ürünlere doğru bir biçimde yönlendirmek gerekiyor. Görsel alışveriş, alışveriş yapanları çekmek ve işinizi hediye satın alma yolculuğunun bir parçası haline getirmek için harika bir yoldur

Point of purchase kavramının öneminin bilinmesi yeterli değildir. Tüketici ürünleri pazarlamacıları, etkin POP pazarlama programlarının geliştirilmesine ve daha da önemlisi, mağaza düzeyinde düzgün bir şekilde uygulandıklarından emin olmak için daha fazla dikkat sarf etmelidir. Bir satış noktasında pazarlama yöntemini geliştirmeden önce, yöneticilerin pazarlama stratejilerini yani hangi ürünlerin hangi dağıtım kanallarıyla hangi pazarlara dağıtıldığını açıkça anlamaları gerekir. Pazarlama stratejisi göz önüne alındığında, pazarlamacılar aşağıdaki gibi soruları yanıtlaması gerekir: Tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için satın alma noktasında neler olmalı? Hangi kanal üyeleri — üreticiler, perakende ciler, tüketiciler — hangi işlevleri yerine getirmeye isteklidir? Onları en uygun maliyetle hangi üyeler yapabilir? Fonksiyonlar nasıl ayrılmalıdır? Ürünün fiyatlandırma yapısı (ve POP programı için) bu işlev paylaşımını nasıl yansıtmalıdır? POP Pazarlama Programını Gelişti

Mağazanız nasıl olursa olsun ve perakende sektörü nün hangi alanında faaliyet gösteriyor olursanız olun, point of purchase pazarlama ile satışlarınızı gerçekten arttırabilirsiniz. Posterler, ürün teşhir standı modelleri, tabelalar, pop stand lar ve çıkartmalar dahil olmak üzere birçok pop pazarlama iletişim aracı vardır. Satış noktasında pazarlama stratejileri doğru bir şekilde planlanarak perakendecilik alanında büyük bir fark yaratmak mümkündür. POP Standlar Pazarlama bütçeniz ile yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biri, pop stand modelleridir. Bu standlar, ürününüzün satın alma anında ve en çok değer aldığı anda ürünün etkisini önemli ölçüde artırmanıza olanak tanır. Elbette, bu tür ürün teşhir standları , tüketicilerin marka sadakatine sahip olmadığı halde dürtüsel satın alma davranışları için en etkili olanlardır. Araştırmalara göre; yüksek trafikli süpermarketlerin önemli yerlerinde kurulan büyük pop standlar, satış oranlarını, normal raf konumlarından satılan aynı

Bir point of purchase ya da POP stand , ürün promosyonu için kullanılan bir pazarlama ya da reklam aracıdır. Bu öğeler genellikle ödeme alanında veya satın alma kararının verildiği yerlerde bulunur. Perakende ciler tarafından bu pazarlama yöntemine kısaca pop pazarlama ya da satış noktasında pazarlama denir. Perakende sektörü nde, bu yöntem sıkça kullanılır. POP pazarlama, üreticiler için temel bir strateji haline geldi. Çoğu tedarikçinin, perakende mağazalarında ücretsiz olarak kullanabilecekleri POP malzemeleri olacaktır. Bu malzeme, ürünü öne çıkaracak ve müşterinin dikkatini çekecek ki bu da benzer ürünlerle dolu bir perakende mağazasında önemlidir. POP standlar , basit bir işaretin üzerinde bulunduğu standlar olabilir veya dijital baskıların olduğu standlar gibi ayrıntılı olabilir. Örneğin, bir perakendeci, küçük bir görsel öğe olan bir raf etiketini kullanabilir. Veya perakendecilikte kullanılan, ürünlerin içinde depolandığı tam bir ürün teşhir standı oluşturabilirler.

Bir ticaret fuarından en iyi şekilde yararlanmak için, önceden biraz düşünmeniz ve bazı stratejileri ve hedefleri planlamanız gerekir. Ticari fuarlara katılan birçok kişi için yararlı olacak önerilerin bir listesini hazırladım. Özel Tekliflerin Sunulması Ticari fuar alanında satın alma teşviki olarak, normal indirimlerden biraz daha yüksek veya ücretsiz gönderim gibi daha iyi şartlarda “özel promosyonlar” sunmak yaygın bir uygulamadır. Katılımcılara ön bildirimde bulunarak özel promosyonlarınızı önceden tanıtmak önemlidir. Kayıtlı katılım listesini satın alıp alamayacağınızı görmek için kongre organizatörlerine başvurun. Mevcut ve bilinen potansiyel müşterilerinizi e-postalarınıza dahil etmeyi unutmayın. Katılmayı planlamıyor olsalar bile, bu gruptaki tüketicilere “özel promosyonları göster” seçeneğini sunmak isteyebilirsiniz. Sınırlı bir süre için teklifi uzatın ve sipariş verebileceklerini belirtin. Mevcut ve potansiyel müşterilere e-posta ile gönderin ve web sitenizde duyur

Satış noktasında pazarlama ; bugün dünyanın birçok yerinde ve özellikle perakende sektörü nde yoğun olarak kullanılıyor. POP pazarlama ya da point of purchase olarak anılan bu yöntem tüketicilerin satın alma kararlarını doğrudan etkilemeyi hedefliyor. Perakendecilik te tüketicilerin satın alma davranışlarına etkide bulunmak karlılığı sağlıyor. Bu yüzden pop yöntemi kapsamında pop stand ların mağaza içi pazarlama iletişiminde kullanılması gerekiyor. Pazarlamada pop yöntemi nin nasıl kullanıldığını öğrenmek için yazımızın devamını okumalısınız. POP Standların Etkili Kullanımı Pazarlama için iyi tasarlanmış standlar kullanılmalıdır. Ürün teşhir standları ve pop standlar; tüketicinin dikkatini çeker, ürün denetimini ve seçimini kolaylaştırır, aynı anda birçok müşterinin erişimine izin verir, bilgilendirir, eğlendirir ve plansız harcamaları teşvik eder. Perakende satış fiyatlarında herhangi bir değişiklik olmadan satış alanı genişletilebileceğinden, tüketici ürünleri pazarlamacı

Pop stand ; satış noktasında pazarlamanın kilit araçlarından birisidir. Perakende sektörü nde pop pazarlama programları kapsamında stand modelleri , ürün teşhir standları ve raf sistemleri ürün sergilenmesi açısından büyük önem taşır. Tüketicilerin satın alma kararlarını olumlu etkileyen POP standlar, bir şirketin satışlarının arttırılması adına büyük bir rol oynar. Bu yüzden özellikle perakendecilik alanında teşhir standları nın kullanılması verimli ve olumlu sonuçlar doğurur. POP Standlar Tüketicilerin Satın Alma Davranışlarını Etkiliyor Alışveriş yapanlar mağazada daha önce hiç olmadığı kadar satın alma kararı alıyorlar. Uluslararası Satın Alma Reklamları Kurumu tarafından yapılan bir araştırmaya göre, mağaza içi satın alma kararları, online alışverişin varlığına rağmen % 90'a kadar yükseldi. Uluslararası Satın Alma Reklamları Kurumu tarafından yapılan çalışma, satın alma noktası ve ürün teşhir standlarının, tüketici marka pazarlamacıları için, alışveriş yapanları ikna

Pop pazarlama ; ürünlerin satış için sergilendiği yerlerdeki pazarlama iletişimi yöntemlerini ifade eder. P.O.P nedir sorusunun cevabı tam olarak budur. Point of purchase yani satış noktasında pazarlama kavramının kısaltılmışı olan pop pazarlama , perakende sektörü nde başarıya ulaşmanın anahtarıdır denilebilir. Perakendecilik te satışları arttırmaya yönelik olarak yapılan pop pazarlama çalışmaları için birçok farklı araç kullanılır. POP pazarlama harcamaları, pazarlama uzmanları için üç sebepten dolayı artan bir öneme sahiptir. Birincisi, genellikle reklam ve tanıtım harcamalarından daha üretken olduklarını kanıtlamıştır. İkincisi, mağaza düzeyinde satış desteğinin azalması, üreticiler ve perakendeciler arasında pop pazarlamaya olan ilginin artmasına neden oluyor. Üçüncüsü, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarındaki ve beklentilerindeki değişiklikler, dürtüsel satın alma kararlarındaki artışla birlikte, satın alma noktasının tüketicilerin karar alma süreçlerinde hiç olmadığı