Ana içeriğe atla

Beyinsiz Fenerbahçe!

1 yorum

Ticaret Fuarlarında Başarı Yakalamak İçin Öneriler



Bir ticaret fuarından en iyi şekilde yararlanmak için, önceden biraz düşünmeniz ve bazı stratejileri ve hedefleri planlamanız gerekir. Ticari fuarlara katılan birçok kişi için yararlı olacak önerilerin bir listesini hazırladım.

Özel Tekliflerin Sunulması

Ticari fuar alanında satın alma teşviki olarak, normal indirimlerden biraz daha yüksek veya ücretsiz gönderim gibi daha iyi şartlarda “özel promosyonlar” sunmak yaygın bir uygulamadır. Katılımcılara ön bildirimde bulunarak özel promosyonlarınızı önceden tanıtmak önemlidir. Kayıtlı katılım listesini satın alıp alamayacağınızı görmek için kongre organizatörlerine başvurun. Mevcut ve bilinen potansiyel müşterilerinizi e-postalarınıza dahil etmeyi unutmayın.
Katılmayı planlamıyor olsalar bile, bu gruptaki tüketicilere “özel promosyonları göster” seçeneğini sunmak isteyebilirsiniz. Sınırlı bir süre için teklifi uzatın ve sipariş verebileceklerini belirtin. Mevcut ve potansiyel müşterilere e-posta ile gönderin ve web sitenizde duyurun. Müşterilerinizin fuarda stand açacağınızı bilmelerini sağlayın. Katılıyorlarsa, standınızı ziyaret etmeleri daha olasıdır. Katılmasalar bile, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz tarafından ciddiye alınan bir endüstri “oyuncusu” olarak görünmek size fayda sağlayacaktır.

Yeni E-Posta Hesaplarının Toplanması

Birçok şirket, ticari fuarlarda “yeni hesap fırsatları” sunuyor. Açılış için biraz daha iyi bir indirim veya belki de sınırlı üretimli bir ürün ya da ücretsiz bir hediye sunmayı düşünebilirsiniz. Potansiyel tüketicilerinizin fuar standınıza gelmesini sağlamak için hediyeler önerebilirsiniz. Katılımcıları standınıza çekecek her şey, elbette satış fırsatlarınızı artıracaktır.
Fuar katılımcılarını, açılıştan hemen sonra arayarak yeni hesap açabilirsiniz. Veya fuar standınızı ziyaret eden kişilerin isimlerini takip için satış temsilcilerinize iletebilirsiniz. Büyük bir hediye vererek kartvizit toplamak için bir “Ödül Kasesi” kurmayı deneyin. Bu, potansiyel müşterileri toplamak için harika bir yol olabilir!

Yeni Bir Ürün Serisinin Sergilenmesi

Bir ticari fuarda yeni bir ürün serisini piyasaya sürmek için, potansiyel müşterilere mümkün olduğunca yeni ürün serisi hakkında çok özel bilgiler sunmalısınız. Ürünün çalışan bir örneğine sahip olmak idealdir, ancak bu her zaman mümkün değildir. Bu durumda, yeni ürünün prototipleri, fotoğrafları, ürün özellik sayfaları veya yeni ürünün göze çarpan özelliklerini en iyi şekilde gösterecek diğer malzemeleri olabildiğince doğru bir şekilde iletmeye çalışın. Yeni teklifleriniz hakkında heyecan yaratmak ve pop standınıza gelen ziyaretçi sayısını artırmak için, yeni ürünlerinizin büyük posterlerini asabilir ve hatta üç boyutlu sunumlarını gösterebilirsiniz.

Firmanın Benzersiz Özelliklerinin Vurgulanması

Birçok ticari fuarın atmosferinde, ürününüz ve rakipleriniz arasındaki ince ve çok sayıdaki farklılıkları iletmek zordur. Yüzlerce ürün ve markadan kendinizi sıyırmanın en etkili yolu, ürününüzü muhteşem bir şekilde vurgulamaktır. Örneğin, “Her Zaman Ücretsiz Kargo Sağlayan Firma” ya da “Ürün Desteğimiz 1 Numaralı Endişemiz” veya “Önde Gelen Ürünler” yazan büyük tabela kullanmayı seçebilirsiniz.

Firmanızın Perakende Sektöründe Büyük Oyuncu Olarak Tasvir Edilmesi

Firmanızı büyük bir ticaret fuarında, sektörde önemli bir oyuncu olarak göstermek büyük paraya mal olabilir. Bu nedenle, kendinizi büyük bir oyuncu olarak tasvir etmenin görsel sonuçlarını dikkatle gözden geçirmelisiniz. Piyasadaki en iyi ürüne sahip olabilirsiniz ancak önemli bir pazar payınız veya geniş bir ürün grubunuz yoksa, bir endüstri lideri olarak kendinizi tanıtmak kötü görünmenize neden olur.
Bunun için en büyük kat alanını kiralamaktan daha fazlasını yapmanız gerekecektir. Bu alanda yaptığınız, müşteriler üzerinde daha önemli bir etki yaratacaktır. Profesyonel ve cilalı fuar standları kesinlikle gereklidir.

Etiketler:

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Pop Malzemeleri Nelerdir?

Pop malzemeleri ; özellikle perakende sektöründe ticari pazarlama, pop pazarlama ve satış departmanlarında sıkça kullanılan bir terimdir. Pop malzemelerine değer kazandıran merchandiser ve merchandiser marketing yine bu alanda önemlidir. İngilizce açılımı ‘ Point of Purchase ’ olan pop yani Türkçesi ‘Satın Alma Noktası’ olarak tanımlanır. Pop pazarlama ise satış noktasında pazarlama anlamında da kullanılır. Pop malzemeleri aslında pazarlamanın üslubunu ve karakterini oluşturur. Pop Malzemeleri Çeşitleri Nelerdir? Raf ayracı, dolap giydirme, kasa önü stand, masa üstü stand, sepet, fiyat etiketi, asalak stand, palet eteği, şömine ve titrek gibi şekillerde karşımıza çıkan pop malzemeleri doğru yerde, doğru zamanda ve doğru teknikler ile kullanıldığı zaman satışların muhteşem bir biçimde artmasına yardımcı olur. Örneğin tüketiciler masa üstü standlarında ve kasa önü standlarında birçok küçük ürün satın alır. Doğru tanzim ve doğru teşhir ürünleri sattırır. Tüketicilerin doğru...
Yorum Gönder
Devamı

POP Pazarlama Nedir?

Pop pazarlama yani satış noktasında pazarlama son yıllarda git gide popülerleşen bir kavramdır. Pazarlama; günümüzün dijitalleşen dünyasında pazar araştırması, fiyatlandırma, hizmet sunumu, ürün geliştirme ve pazarlama iletişimi gibi karmaşık süreçlere doğru evrildi. Bu süreçte tüketici içgörüsü ve marka stratejisi gibi iki kavram belirgin hale gelmeye başladı. İşte bu noktada point of purchase diye adlandırılan pop pazarlama önem kazandı. Peki p.o.p nedir ? Point of Purchase kavramının kısaltılmış hali olan bu kavram Türkçe’ye satış noktasında pazarlama olarak çevriliyor. Yani pop nedir kısaca bahsedecek olursak müşterinin tam ihtiyaç duyacağı noktada satış anlamına gelir. Yağmur yağarken şemsiyecilerin bir anda ortaya çıkıp şemsiye satması pop pazarlama yöntemine örnek teşkil eder. Tüketici İçgörüsü ve Marka Stratejisinin Buluşma Noktası: Pop Pazarlama Tüketici içgörüsü; tüketicinin istek, arzu, beklenti, özlem ve motivasyonlarının, satın alma ve tüketim davranışlar...
Yorum Gönder
Devamı

POP Standlar ve POP Stand Türleri

Bir point of purchase ya da POP stand , ürün promosyonu için kullanılan bir pazarlama ya da reklam aracıdır. Bu öğeler genellikle ödeme alanında veya satın alma kararının verildiği yerlerde bulunur. Perakende ciler tarafından bu pazarlama yöntemine kısaca pop pazarlama ya da satış noktasında pazarlama denir. Perakende sektörü nde, bu yöntem sıkça kullanılır. POP pazarlama, üreticiler için temel bir strateji haline geldi. Çoğu tedarikçinin, perakende mağazalarında ücretsiz olarak kullanabilecekleri POP malzemeleri olacaktır. Bu malzeme, ürünü öne çıkaracak ve müşterinin dikkatini çekecek ki bu da benzer ürünlerle dolu bir perakende mağazasında önemlidir. POP standlar , basit bir işaretin üzerinde bulunduğu standlar olabilir veya dijital baskıların olduğu standlar gibi ayrıntılı olabilir. Örneğin, bir perakendeci, küçük bir görsel öğe olan bir raf etiketini kullanabilir. Veya perakendecilikte kullanılan, ürünlerin içinde depolandığı tam bir ürün teşhir standı oluşturabilirler....
Yorum Gönder
Devamı