POP Pazarlama Programı Nasıl Oluşturulur?



Point of purchase kavramının öneminin bilinmesi yeterli değildir. Tüketici ürünleri pazarlamacıları, etkin POP pazarlama programlarının geliştirilmesine ve daha da önemlisi, mağaza düzeyinde düzgün bir şekilde uygulandıklarından emin olmak için daha fazla dikkat sarf etmelidir.
Bir satış noktasında pazarlama yöntemini geliştirmeden önce, yöneticilerin pazarlama stratejilerini yani hangi ürünlerin hangi dağıtım kanallarıyla hangi pazarlara dağıtıldığını açıkça anlamaları gerekir. Pazarlama stratejisi göz önüne alındığında, pazarlamacılar aşağıdaki gibi soruları yanıtlaması gerekir:
Tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için satın alma noktasında neler olmalı?
Hangi kanal üyeleri — üreticiler, perakendeciler, tüketiciler — hangi işlevleri yerine getirmeye isteklidir?
Onları en uygun maliyetle hangi üyeler yapabilir?
Fonksiyonlar nasıl ayrılmalıdır?
Ürünün fiyatlandırma yapısı (ve POP programı için) bu işlev paylaşımını nasıl yansıtmalıdır?

POP Pazarlama Programını Geliştirme

Bu soruları cevaplandırdıklarında, pazarlamacılar, POP pazarlama programının özelliklerini, hedefleri, araçları ve bütçelerini inceleyebilir. İşte bu sürece rehberlik etmesi gereken ilkeler:
1. POP iletişim araçlarının tüm unsurlarını entegre edin. Paket, örneğin, ürün teşhir standlarından bağımsız olarak tasarlanamaz. Tüm POP stand araçları, hem perakende sektörüne hem de tüketiciye tutarlı ve karşılıklı olarak takviye edici mesajlar iletmelidir.
2. Ticarette, belirli ürünler için POP materyallerinin bir araya getirilmesinden ziyade, tüm ürün yelpazesi için koordine bir POP pazarlama programını sunun. Ticareti daha da olumlu etkilemek için POP pazarlama programının anlaşılmasını ve finansal olarak gerçekçi olmasını sağlayın.
3. POP desteğini ticaret performansına bağlayın. Örneğin, yüksek kaliteli pop standlar, daha önce yapılan alımlarda elde edilen reklamlar ile birlikte ödenmedikçe işleme verilmemelidir.
4. POP iletişimini POP olmayan iletişim ile entegre edin. Televizyon reklamları, mağazaların ve departmanların reklamı yapılan ürünü bulabileceklerini tüketicilere söylemeli ve satın alma noktasında tüketiciyi geri çağırma ve marka kimliğini kolaylaştırmak için ürün paketlerinin ve ürün teşhir standı modellerinin fotoğraflarını içermelidir.

POP Pazarlama Programını Yürütme

Herhangi bir POP pazarlama programının verimliliği ve etkililiği yalnızca mağaza düzeyinde uygulamanın kalitesi ile ölçülür. Etkili uygulama, yöneticilerin ilk önce yürütme zorluğunu tanımasını gerektirir. Satın alma noktasını yönetmeye yönelik pek çok yenilikçi yaklaşım başarısızdır çünkü stokların korunması ve muhafaza edilmesi gibi görevler için sorumluluklar açıkça belirtilmez veya bir kez ayrıldıktan sonra düzgün bir şekilde yerine getirilmez. Bu şartlar altında, üreticiler ve perakendeciler arasındaki işbirliği hızla rekabete dönüşebilir.
Tüketici ürünleri pazarlamacıları, genellikle POP pazarlama sorumluluklarının üstlenilmesi için çok isteklidir. Pazarlama programlarının yürütülmesi üzerindeki kontrollerini artırmak için, perakendecileri uygun bir şekilde idare ederek, programların çalışması için etkinliği artırabilir ve masrafları azaltabilirler.
Genel olarak, teşhir standlarında stok tutma birimlerinin sayısı ne kadar büyükse ve standların yerleştirildiği kanal ortamlarının çeşitliliği ne kadar büyükse, daha karmaşık ve zorlu etkili uygulama gerçekleşir. Daha sonra yöneticiler, yürütme alternatiflerini değerlendirmelidir.
Tüketici ürünleri pazarlamacıları, genellikle POP pazarlama programlarını yürütmek için üç seçeneğe sahiptir: Kendi satış görevlilerini kullanmak, brokerler veya hizmet satıcıları ile sözleşme yapmak ve perakendeciye güvenmek. Değerlendirme, karşılaştırmalı maliyetler, pazarlamacıların yürütme üzerindeki kontrol dereceleri ve bir ürünün genel pazarlama programından yararlanmada etkili POP satışlarının göreceli önemi üzerinde odaklanmalıdır.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

POP Pazarlama Nedir?

Resim
Pop pazarlama yani satış noktasında pazarlama son yıllarda git gide popülerleşen bir kavramdır. Pazarlama; günümüzün dijitalleşen dünyasında pazar araştırması, fiyatlandırma, hizmet sunumu, ürün geliştirme ve pazarlama iletişimi gibi karmaşık süreçlere doğru evrildi. Bu süreçte tüketici içgörüsü ve marka stratejisi gibi iki kavram belirgin hale gelmeye başladı. İşte bu noktada point of purchase diye adlandırılan pop pazarlama önem kazandı. Peki p.o.p nedir ? Point of Purchase kavramının kısaltılmış hali olan bu kavram Türkçe’ye satış noktasında pazarlama olarak çevriliyor. Yani pop nedir kısaca bahsedecek olursak müşterinin tam ihtiyaç duyacağı noktada satış anlamına gelir. Yağmur yağarken şemsiyecilerin bir anda ortaya çıkıp şemsiye satması pop pazarlama yöntemine örnek teşkil eder. Tüketici İçgörüsü ve Marka Stratejisinin Buluşma Noktası: Pop Pazarlama Tüketici içgörüsü; tüketicinin istek, arzu, beklenti, özlem ve motivasyonlarının, satın alma ve tüketim davranışlar
Devamı

Pop Malzemeleri Nelerdir?

Pop malzemeleri ; özellikle perakende sektöründe ticari pazarlama, pop pazarlama ve satış departmanlarında sıkça kullanılan bir terimdir. Pop malzemelerine değer kazandıran merchandiser ve merchandiser marketing yine bu alanda önemlidir. İngilizce açılımı ‘ Point of Purchase ’ olan pop yani Türkçesi ‘Satın Alma Noktası’ olarak tanımlanır. Pop pazarlama ise satış noktasında pazarlama anlamında da kullanılır. Pop malzemeleri aslında pazarlamanın üslubunu ve karakterini oluşturur. Pop Malzemeleri Çeşitleri Nelerdir? Raf ayracı, dolap giydirme, kasa önü stand, masa üstü stand, sepet, fiyat etiketi, asalak stand, palet eteği, şömine ve titrek gibi şekillerde karşımıza çıkan pop malzemeleri doğru yerde, doğru zamanda ve doğru teknikler ile kullanıldığı zaman satışların muhteşem bir biçimde artmasına yardımcı olur. Örneğin tüketiciler masa üstü standlarında ve kasa önü standlarında birçok küçük ürün satın alır. Doğru tanzim ve doğru teşhir ürünleri sattırır. Tüketicilerin doğru
Devamı

Perakendecilik Nedir?

Resim
Perakendecilik ; mal ve hizmetlerin, bir firma vasıtasıyla tek tek ya da birkaç parça halinde tüketiciye satılmasıdır. Perakendecilik nedir sorusunun cevabı budur. Perakendecilik tanımı nda tüketici ve tüketicinin satın alma kararı büyük önem taşır. Rekabetin çok yoğun olduğu perakendecilik sektörü bu yüzden pazarlamanın uzmanlık alanına girer. Günümüzde perakendecilik türleri çok fazladır. Mağazalı perakende kurumları, bağımsız mağazalar, birleşik perakendeler, zincir mağazalar, AVMler, süpermarketler, hipermarketler, köşe mağazacılığı, indirim mağazaları ve franchise’lar perakendecilik çeşitleri arasında sayılabilir. Pek çok sektörde olduğu gibi günümüzde birçok büyük perakendecilik zinciri, küçük ve bağımsız perakendecileri işinden ediyor. Bugün dünyada ve Türkiye’de birçok perakende zinciri küresel olarak yayılıyor. Eczanelerden, marketlere, akaryakıt istasyonlarına ve restoranlara kadar ürün ve hizmet sektörlerinin tüm alanlarında küresel bir zincir anlayışı piyasayı do
Devamı